Finances réfléchies : adopter le financement participatif pour votre documentaire

Alors que les studios et les grands producteurs de films misent plus que jamais sur la « propriété intellectuelle » établie, les cinéastes de plus petite envergure doivent envisager d’autres moyens de financer leurs projets. Le financement participatif est une option intéressante. Voici quelques éléments à savoir et des conseils pour obtenir du financement.

LE FINANCEMENT PARTICIPATIF PREND DE L’AMPLEUR

Le nombre et la variété des plateformes de financement participatif ont bondi depuis l’apparition d’Indiegogo et de Kickstarter il y a déjà dix ans. Ces sites comblent un besoin sur le marché, mais surtout, ils ont normalisé le fait pour les créateurs de demander des fonds pour leur travail auprès des membres du public, et d’en obtenir.

Notamment grâce aux médias sociaux, les amateurs de genres spécialisés peuvent maintenant se mobiliser facilement pour soutenir du contenu qu’ils aiment. Les amateurs de documentaires n’y font pas exception. En 2016, Kickstarter a rapporté que, depuis sa fondation, plus d’un million de personnes s’étaient engagées à soutenir 12 000 documentaires. La plateforme a permis d’amasser 105 000 $ pour le documentaire Finding Vivian Maier en nomination aux Oscars en 2014 et, plus récemment, 1,1 million de dollars pour Who the F*@% is Frank Zappa, qui est en cours de production.

CHOISIR UNE PLATEFORME

Comment réussir le financement participatif de son film? Il faut d’abord choisir une plateforme. Pour les promoteurs avisés, ce choix ne changera peut-être rien à la campagne, mais il pourrait avoir un effet sur la facilité avec laquelle vous atteindrez votre objectif et sur le montant que vous devrez laisser derrière pour les frais de la plateforme. Voici quelques-unes des plateformes les plus notables :

Kickstarter
Avantages : la plateforme la plus importante et la plus visible; elle offre potentiellement la meilleure chance de visibilité.
Désavantages : il faut atteindre l’objectif dans un délai déterminé ou on n’obtient rien du tout. (Parmi les 12 000 documentaires « soutenus » susmentionnés, seuls 5 000 ont réellement obtenu du financement.)

Indiegogo
Avantages : aussi une plateforme importante et bien connue, mais comporte une option pour conserver les gains obtenus.
Désavantages : cette option s’accompagne aussi d’une commission plus importante pour la plateforme.

GoFundMe
Avantages : aucune échéance pour les campagnes, aucuns frais pour utiliser la plateforme.
Désavantages : le plus souvent utilisée pour des causes personnelles; les projets qui n’ont pas un esprit assez « activiste » pourraient ne pas être relayés.

Seed&Spark
Avantages : adaptée pour les cinéastes et mise sur des voix diversifiées, prétend obtenir un taux de succès de 75 %.
Désavantages : plus petite que les autres sites, ouverte aux cinéastes de partout dans le monde, mais nécessite un compte bancaire américain pour le versement des fonds amassés.

PREMIÈRE CLÉ DU SUCCÈS : Créer une vidéo de campagne

La plupart des sites de financement participatif vous invitent à monter votre campagne autour d’une vidéo de présentation. C’est un excellent moyen de vous présenter, vous et votre projet, tout en mettant de l’avant vos talents de réalisateur. Voyez-le comme un documentaire de deux à quatre minutes à propos de votre projet, un moyen de transmettre votre message de manière simple et mémorable qui suscite un intérêt pour votre histoire chez l’auditoire.

Il faut beaucoup d’efforts pour produire une vidéo, mais cela en vaut la peine. La plupart des indicateurs montrent que les campagnes de financement participatif qui comprennent une présentation vidéo obtiennent deux fois plus de succès que celles qui n’en ont pas.

DEUXIÈME CLÉ DU SUCCÈS : Miser sur les médias sociaux

Une fois la campagne lancée, il faut la faire connaître rapidement. Utilisez tous les outils à votre disposition, en particulier les médias sociaux, où il est possible de générer un appui rapide.

Envisagez de dépenser un peu d’argent pour « promouvoir » vos publications sur la campagne sur Facebook, Instagram, Twitter et d’autres réseaux. Vous aurez ainsi accès à des outils d’analyse puissants pour vous aider à personnaliser votre message et à cibler les amateurs les plus motivés. Ou encore, échangez avec d’autres personnes ou marques qui ont de l’influence dans votre domaine, comme des blogueurs qui traitent de films. Le fait de convaincre un influenceur de promouvoir votre campagne sur ses réseaux peut amplifier grandement votre portée et votre notoriété.

TROISIÈME CLÉ DU SUCCÈS : Réfléchir à des récompenses

La plupart des gens qui soutiennent un film sur une plateforme participative s’attendent à obtenir quelque chose en retour. Le nombre et la valeur de ces « choses » doivent correspondre à l’ampleur de la demande de financement. Sur Kickstarter, la campagne moyenne pour un film propose huit récompenses selon le montant de la contribution, mais les projets qui demandent plus de fonds (100 000 $ ou plus) ont tendance à en offrir plus.

Les incitatifs moins coûteux sont le plus souvent virtuels : un micromessage de remerciement ou un « souvenir numérique » comme une version PDF du scénario. Les incitatifs de prix médian sont souvent de la marchandise comme un disque Blu-ray du film terminé ou des billets pour la première. Les incitatifs les plus chers ont tendance à miser sur l’expérience ou sur un aspect « non quantifiable », comme une visite exclusive du plateau ou un crédit de producteur.

N’oubliez pas que la créativité est importante. Proposer de quelques incitatifs originaux, s’ils sont autorisés par la plateforme de financement participatif et que vous pouvez réellement les offrir le moment venu, pourrait amener votre campagne à un niveau supérieur.